4 IT-Unternehmen – 11 Mitarbeiter – 1 Ziel
Der Vertrieb in der IT-Branche wird zunehmend härter und die Märkte enger. Um hier für…
Autor Alexander Poehnl
Geben Sie Ihren Verkäufern eine echte Chance?
Regelmäßig werden an den Vertrieb in IT-Unternehmen hohe Erwartungen gestellt und am Jahresanfang sportliche Ziele…
Weil gute IT-Verkäufer nicht auf Bäumen wachsen
Die Module der Ausbildungsreihe sind für alle Mitarbeiter geeignet, die im Vertrieb der ITK-Branche tätig…
Beratungsintensive IT-Lösungen mit System erfolgreich verkaufen – Ausbildungsreihe
Das Onboarding von IT-Vertrieblern ist eine mühsame Sache, das berichten immer wieder IT-Unternehmer aus Branchensoftwarehäusern,…
IT-Vertrieb: Das Prinzip Abwarten statt Ausbilden
Werden in IT-Unternehmen neue Mitarbeiter im Vertrieb eingestellt, erhalten sie in der Regel zwei Dinge:…