Was tun, wenn jemand Ihr IT-Unternehmen kaufen möchte?

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IT-Unternehmer werden immer öfter von Wettbewerbern, Marktbegleitern, internationalen IT-Unternehmen oder Beteiligungsunternehmen gebeten, in Gespräche zur Unternehmensveräußerung einzutreten.

In der Regel wissen die IT-Unternehmer nicht wie sie sich auf dieses Gespräch vorbereiten sollen.

Hier einige Fragen die sich IT-Unternehmer stellen:

  • Was darf ich sagen, was nicht?
  • Welche Fehler muß ich unbedingt vermeiden?
  • Kaufpreis nennen oder nicht?
  • Wie hoch ist denn überhaupt mein Kaufpreis?
  • Wie kann ich die Vertraulichkeit sicherstellen?
  • Möchte ich überhaupt verkaufen?
  • Was bedeutet das für mich persönlich, wenn ich jetzt verkaufen würde?
  • Habe ich dann genug Geld für meinen Lebensabend?
  • Welche Informationen kann ich in einem ersten Gespräch geben und welche in keinen Fall?
  • Welche Informationen kann ich einfordern?
  • Welche Informationen wird mein Gegenüber von mir erwarten?
  • Was sollte ich in einer Firmenpräsentation zeigen?
  • Ist es sinnvoll den Steuerberater beim Gespräch dabei zu haben?
  • Ist es sinnvoll einen Berater zu engagieren?
  • Wie finde ich überhaupt einen Berater der die Branche kennt?

Viele Fragen und umso länger die angesprochenen IT-Unternehmer darüber nachdenken, umso mehr Fragen fallen ihnen ein und der Termin mit dem Kaufinteressenten rückt näher.

Hilfreich ist es, wenn ein Branchen-Insider darstellt der Erfahrung in derartigen Prozessen hat.

Folgende Inhalte sollten IT-Unternehmer von einem qualifizierten Branchen erfharenen Berater anfordern:

  • Darstellen, wie der Prozess des Unternehmensverkaufs abläuft,
  • Aufzeigen, welche Informationen man benötigt – möglichst mit Checklisten die auf die IT-Branche spezialisiert sind,
  • Inhalte zu Vertraulichkeitserklärungen anbeiten können,
  • Eine qualifizierte Unternehmensbewertung unter Berücksichtigung der Spezifika der IT-Branche erstellen können,
  • Die do´s und dont`s erklären können,
  • Verkaufen oder Unternehmen behalten ?- Unterstützung bei der Entscheidungsfindung (pro`s und con`s)
  • ALternativen zum Unternehmensverkauf – sprich strategische Partnerschaft
  • Unterstützung bei den Verkaufsgesprächen oder den gesprächen zur Schließung von strategischen Partnerschaften

Die Initiative Mittelstand hat das Seminar zum Thema: "Der erfolgreiche Unternehmens-zu und -verkauf für IT-Unternehmer" 2012 und 2015 ausgezeichnet. Dort erhalten IT-Unternehmer auf die gestellten Fragen Antworten.

Best of 2015 Unternehmensbewertung

Best of für das IT-Unternehmerseminar

Nächster Termin 22. Oktober 2015 in Frankfurt: Anmeldung/Agenda: Anmeldung/Agenda

http://www.connexxa.de/wp-content/uploads/2015/08/Anmeldeformular-22-10-2015-Frankfurt.pdf

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