Auf dem Bild (von links): Philip Schulze (Geschäftsführer Engel & Völkers LiquidHome Deutschland) und Christian Kuppig (Geschäftsführer Engel & Völkers LiquidHome Deutschland). (Foto: Thomas Leidig)

Engel & Völkers LiquidHome feierte in diesem Monat sein fünfjähriges Bestehen. Ein halbes Jahrzehnt Immobilien-Teilverkauf in Deutschland. Zeit, die Entwicklung des Modells genauer zu betrachten und eine erste Bilanz zu ziehen. Was als innovative Idee begann, hat sich längst als relevante Lösung etabliert. Für eine Gesellschaft, die zwischen demografischem Wandel, Rentenlücke und steigenden Lebenshaltungskosten neue Wege für die Altersfinanzierung sucht und bis dato allzu oft keine Lösungen fand. Der Immobilien-Teilverkauf setzt genau dort an. Als Möglichkeit der Lösung für ein Problem, das sich wie ein Querschnitt durch die Gesellschaft Deutschlands ziehen lässt. 

„Was mit einer Idee begann, ist heute ein etabliertes Modell mit hoher gesellschaftlicher Relevanz“, betont Christian Kuppig, Geschäftsführer von Engel & Völkers LiquidHome.

Seit dem Start im April 2020 hat sich der Immobilien-Teilverkauf von einem erklärungsbedürftigen Nischenprodukt zu einer etablierten Finanzlösung in Deutschland und Österreich entwickelt. Der erste notarielle Immobilien-Teilverkauf wurde im Juni 2020 in Aschau im Chiemgau umgesetzt. Heute zählt das Unternehmen über 2.000 erfolgreich begleitete Teilverkäufe und einen Gesamtwert der Assets under Management (AUM) von über 1,1 Milliarden Euro. Das Unternehmen hält heute einen Marktanteil von ca. 56 Prozent und darf über 60.000 Anfragen von Interessierten verzeichnen. Mit 182 aktiven B2B-Vertriebspartnern und 167 aktiven Lizenzpartnern im Engel & Völkers Netzwerk hat sich ein stabiles Vertriebssystem entwickelt. Bereits im Jahr 2022 erfolgte die Expansion nach Österreich.

Auch die Kundenzufriedenheit spricht für sich. Eine aktuelle von Engel & Völkers LiquidHome durchgeführte Kundenumfrage zeigt, dass 95 Prozent der Kundinnen und Kunden mit dem Teilverkauf zufrieden sind. 89 Prozent würden das Unternehmen weiterempfehlen. Besonders positiv bewertet wurden die persönliche Beratung und die transparente Kommunikation im gesamten Prozess. 53 Prozent nannten diese Punkte als ausschlaggebende Faktoren. Die Entscheidung zum Teilverkauf wird dabei nicht leichtfertig getroffen: Nur 12 Prozent der Befragten entschieden sich innerhalb eines Monats. Für die Mehrheit braucht es Zeit, Vertrauen und verständliche Informationen. Die Gründe für einen Teilverkauf sind vielfältig, aber oft existenziell: 51 Prozent nutzen die freigesetzte Liquidität zum Schuldenabbau, 47 Prozent für Renovierungs- und Sanierungsmaßnahmen, 34 Prozent für alltägliche Lebenshaltungskosten.

„Unsere Kunden wollen Sicherheit, Selbstbestimmung und eine faire Lösung. Das sind unsere Maßstäbe“, erklärt Geschäftsführer Philip Schulze. 

Mit einem prognostizierten Marktwachstum von rund sieben Prozent jährlich sieht sich das Unternehmen auch für die Zukunft gut aufgestellt. Dabei versteht sich Engel & Völkers LiquidHome nicht nur als Anbieter, sondern auch als Gestalter. Als Gründungsmitglied des Bundesverbands Immobilienverrentung e.V. und des eigenen Verbraucherbeirats vertritt das Unternehmen den Anspruch, Prozesse kontinuierlich zu verbessern und noch verständlicher zu machen.

Engel & Völkers LiquidHome ist ein auf den Immobilien-Teilverkauf spezialisiertes Unternehmen mit Sitz in Hamburg und Graz. Seit 2020 bietet es Eigentümerinnen und Eigentümern eine faire, transparente und sichere Möglichkeit, aus ihrer Immobilie Liquidität zu gewinnen ohne Auszug aus dem gewohnten Zuhause und mit lebenslangem Nießbrauchrecht. Das Unternehmen ist Lizenzpartner der Engel & Völkers Marken GmbH & Co. KG.

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